A / 谈合作与授权
区域经销和品牌合作方最常卡在第一步：不清楚该准备什么，也不确定对方能给到什么程度的支持。 这两问看完，您基本能判断要不要发出第一封邮件。
先给区域和目标产品线，再谈授权范围。
授权说明会写明区域范围、可售产品类别、供货优先级与技术支持内容。同一区域出现两家以上意向方时，按先谈先定的顺序推进；涉及两个以上省份的代理需求，建议单独约一次沟通，把区域拆开确认，避免后期因为边界重合产生摩擦。
可以，但两条线分开报价、分开推进。
同一家客户既做区域销售、又需要定制型号时，建议先把代工型号的打样结果确认下来，再据此确认可售的产品清单，避免谈好的产品范围与实际能交付的型号对不上。两条线的合同与结算分别进行。
B / 报价与询价
报价不是一口价，它由工序、产地和发运范围拼出来。先把这两问搞清，您发过来的第一封邮件就已经能直接进入核算。
产线、厂区和发货地区不同，价格自然分列。
表里同一个型号出现多行时，先确认型号写法是否一致，再看厂区与发货地区。用不同产地的行直接比价格会失真——运输、装卸和进场安排的差别都在里面。真正落到项目上，还要结合数量、交付时间与现场条件再确认一遍。
型号或场景、数量、地区、到货时间，四样齐了就能出单。
一时凑不齐也可以先把已知部分发过来，我们先给一个区间参考，等参数补齐再出正式报价单。询价需要的参数模板可以在产品与工具栏目里找到，复制填好直接回邮件就行，省一轮来回。
C / 打样与交付
工期是场馆项目最容易失控的一环。把打样、试产、批量、发运四个节点拆开看，您排总进度时心里就有数了。
打样三个工作日，试产七个工作日，定制交付二十五个工作日。
首件确认需要您对样件的尺寸、颜色与装配效果给出书面或邮件回复，确认之后我们才排批量。如果首件需要修改，模具调整的时间会顺延计入整体周期，这一点在排总进度时请一并预留。
按地区分批发运，现场具备条件再进场。
扶手、护栏、编号标识、遮阳与排水配件等外围件通常随主批分批发运，堆放时间短、现场占用小。结构件批量大、单件重，需要现场提前确认吊装与临时存放位置，这部分建议在进场前一周和对接人过一遍。
D / 售后与备件
公共场馆的看台系统一用就是十几年，质保怎么算、备件怎么补，签合同前就该谈清楚，而不是等出问题再回头找。
结构件八年，表面涂层五年，配件两年。
质保从发货时间起算。遇到问题时请提供项目名称、发货批次与现场照片，我们先判断属于工艺原因还是安装使用原因，再安排处理方式。属于工艺原因的，按对应类别走质保流程。
常规外围件从现有库存发出，非标件按产线排期安排。
备件补货同样需要注明型号、数量与发货地区。紧固系统属于标准件，替换相对方便；座椅主体如果是定制颜色，需要与原始批次比对，避免出现肉眼可见的色差。
E / 比价表怎么看
比价表把四条产线、两个厂区和十一个地区的报价放在一处，方便您先看清价格由什么构成，再决定要不要进入正式询价。
更新时间对不上，价格就不该横向比。
跨地区比对可以看趋势，判断不同区域的大致水平；具体落地的核算，还是以您所在地区的那几行为准。如果某个型号在表里找不到对应行，直接发邮件问，我们把当期表里最接近的行次截给您参考。
按季度更新，每一行都带更新时间。
表里的数字帮您先看清价格构成和大致区间，方便做预算和方案取舍。真正落到项目上，数量和交付时间一旦确定，最终结果通常会落在一个更窄的范围里，这时候再走一次正式询价最有效率。
